厦门楼市交易冷清开发商代垫首付促销售

来源:厦门日报 2012-01-12 15:56 / 海峡都市报电子版

　　篮球比分直播：快到了，楼市交易清淡。在这种情况下，厦门不少房企纷纷开展促销活动，“一口价”、“垫首付”、“高收益”等宣传语令人眼花缭乱。

　　“一口价”叫卖吸引眼球

　　“一口价”营销本来常见于小商品买卖，不过，如今这字眼也被用到了动辄上万元的房产交易中。前段时间，万科金域华府打出“精装SOHO，一口价49.9万”的广告。此招一出，确实引来不少市民关注。

　　据了解，该楼盘的SOHO产品38平方米、挑高5米做两层，优惠的“一口价”较能打动人心。

　　点评：相对于一般房企在促销中给出的“小恩小惠”，“一口价”确实能给买家更直观的感觉。从销售方面看，受欢迎程度颇高。由此看出，在楼市下行阶段，唯有真正地让利才能让买家掏腰包。

　　开发商代垫部分首付款

　　限购令持续执行，有实力的潜在买家难以出手，开发商只好将目标转向那些有购房资格且有意愿，但还缺乏购买实力的群体。为了促进成交，有的开发商使出了“代垫首付”的新招数。

　　据了解，目前厦门市面上已经有几家开发商可以代垫首付，位于海沧的三远1号公馆可帮购房者垫付一半的首付款，这部分首付款需在两年内还清，且这两年免息。集美的海上五月花项目也针对青年客户推出青年置业计划：掏10万元首付即可按揭贷款买房，其余款项由开发商代垫，不过须在半年内由购房者还清，这期间不计利息。

　　点评：“垫首付”属于开发商的无奈之举，不过确实能吸引部分急着买房的刚需客户。但是，垫付首付毕竟不是直接奖金，“出来混”迟早要还的呀。而且还款期限不长，对不少购房者来说，由此造成的短期压力也不小。

　　看房请带50万元存款凭证

　　日前，位于火车站核心繁荣区的城立方开放样板房，不过要看房，请先带上50万元的存款凭证。

　　提供资金证明、交纳诚意金，这样的招数用在高档楼盘上并不新鲜，但在普通公寓实属罕见。尽管开发商一再强调这是为了更好地筛选客户，拥有存款凭证者可以优先选房，但此举仍然被不少业内人士解读为“炒作”。拿一位深谙营销手段的业内人士的话说，所谓的优先选房并没有量化标准，当市场不好或者购房人不多时，这样的特权只能是一句空谈。

　　点评：不容易得到的东西越让人珍惜，此招经常被用于高端营销，既能筛选出有效客户，也能在市场上引起话题，一石二鸟，不过，用过头难免让人产生疑问，开发商可再斟酌斟酌。