展会观察石狮借“买手汇”寻找产业升级新路径

来源:闽南网 2014-06-04 09:39 /

□对话田启明：构筑闽派男装的设计高地

石狮纺织服装商会会长田启明先生

　　《老板周刊》：买手汇与一般服装展会有什么本质不同？

　　田启明：买手汇与一般展会不同之处在于，“买手汇”更侧重为设计师提供展示平台，通过推出独立设计师、设计工作室成衣展示，发布产业流行趋势。

　　我们希望通过买手汇，让更多品牌充分发挥设计师和买手人士的想象力和思想爆发力，透过不同设计师的智慧和思想的碰撞，寻求自身品牌的核心脉动，并透过体系化的产品组合，逐步形成石狮国际化成衣买手风尚特色，完善石狮时尚买手产业体系。

　　《老板周刊》：随着全球服装产区的相继崛起，您怎么看待买手汇在提升闽派服装竞争力的战略意义？

　　田启明：大家都知道，上游的设计和下游的销售，是服装行业利润最大的两个环节，也就是“微笑曲线”两端。只要这两部分牢牢控制在我们手中，利润率相对薄弱的中游制造环节转移并不可怕。

　　经过多年构筑，闽派服装已掌握了下游的销售终端，买手汇推出后，将在上游加速形成一个设计与样衣市场，将汇聚一大批服装设计师团队，这样石狮就可以占领设计这一“微笑曲线”的上端，从而构筑上游的设计高地。

□手记不再是闭门造车

　　静态与动态相融、金顶与十佳唱台、服装与服饰配套、北方产品与石狮产品互补、流行趋势、产品风格齐全……这是组委会为2014中国（石狮）纺织服装买手汇整理的看点。简单几个词汇对比，点出了买手汇的现实意义。

　　始于2012年的这轮鞋服高库存危机，让很多闽派服装老板对于高度同质化有了刻骨铭心的认识。在商品短缺时代，企业通过简单的闭门造车甚至模仿，就可以抢占市场。然而，随着中国服装市场、流行信息的全球化，消费市场的日趋个性化，库存也就发生了。如何避免库存？那就需要打造出真正引领市场的时尚服装，而不是高度同质化的闭门造车。

　　石狮纺织服装买手汇的举办，就是希望打破全球各个产业集群的隔阂格局，让整个行业乃至全世界的优质资源为我所用。一旦全球各种资源汇集，必将带动买手模式的规范化、市场化、国际化，从而开启中国服装业全新的买手新时代。另一个更深层次的战略意义是，买手汇或将推动中国服装行业从粗放的投资驱动机会拉动生产导向型的传统模式向注重资源有效利用、创新驱动、市场需求导向的可持续发展模式转移的战略性探索。（海都记者陈金兰陈冷冷）

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