当情趣遇上电商下一片刚需蓝海在这里

来源:经济观察网 2016-07-08 23:51 /

　　他趣营销收入

　　为何情趣电商能有此成绩？黄天财总结了三点经验：

　　1、随着思想更为开放、更佳追求生活品质的90后逐步走向社会，情趣用品行业也正日益走向成熟，投资人普遍看好情趣行业后续的发展；

　　2、情趣用品等购物场景更适合在线上，而我们又区别了其他商家，一点带面，首先专注于做最擅长的移动端，并且在内容上力求差异化，将情趣行业定位为充满热情、活力、时尚、阳光的行业；

　　3、商城与社区共同建设，我们有3000多万用户，而社区与资讯更是增强了用户粘性，也便于未来深入挖掘用户潜力。

　　然而黄天财也坦言，情趣用品行业也是个“高危”行业，因为一不小心就可能触及禁区，特别是线上商城，如何杜绝未成年人购买，如何规范线上商品与卖家宣传，社区内又如何杜绝色情传播，这些都需要非常严格的排查。

　　而除此之外，行业内相关条款规范的缺失也是亟待解决的问题。黄天财表示，目前在生产环节上，整个行业都缺乏标准，比如定价标准，产品属性标准以及宣传包装的标准。而这也正是促成他趣启动“他趣情趣产业帮扶计划”，帮助国内成人用品中小企业的产品生产、创新设计以及品牌建设的初衷之一。

　　“两性”行业必然迎来蓝海未来的市场机遇在哪里

　　黄天财表示，根据他趣平台上的数据统计，90后用户的占比率已从2012年的10%达到了如今的40%。性本是两性生活中的一部分，影响到人们的生活质量以及家庭的关系，不仅高频，而且刚需。随着90后步入社会和人们的观念越来越开放，未来三至五年内情趣用品必然会迎来爆发式增长。而随着人们认识上的改变，两性健康、教育、咨询、医疗等领域也将有很大的市场潜力。

　　而据易观智库数据显示，2014年中国生殖健康用品B2C市场交易规模达到33.8亿元，同年增长73.6%，线下门店与线上电商平台（包括C2C、B2C、B2B）的生殖健康用品销量比例大约为6：4。预计未来3年将保持58%左右的复合增长率，到2017年，市场规模将超过120亿元。

　　貌似，情趣用品商的春天已不远了。而纷纷上市的情趣用品商不仅可以借助资本市场的力量，将没有上市的竞争对手快速甩开，也可以使品牌成为公众公司，有助于推动情趣行业参与者的规范与完善。也许正如黄天财所说，两性行业市的场远未成熟，但已迎来高速成长期。

责任编辑：曾少林